4.4 – O Segredo Por Trás da Atração

Se existe um ponto que separa consultores empresariais que vivem na escassez daqueles que constroem uma carreira sólida, esse ponto é a atração de clientes. Muitos consultores se perdem tentando “fazer de tudo”, mas o verdadeiro segredo está em comunicar de forma eficiente. Quando você entende profundamente o seu público e consegue se fazer entender por ele, a atração deixa de ser um mistério e passa a ser um processo natural.

A partir de agora, você vai mergulhar em um caminho prático e transformador para atrair empresas, compreender a fundo suas dores, criar mensagens poderosas e se posicionar de maneira única no mercado. É exatamente isso que fará você parar de correr atrás de clientes e começar a ser procurado por eles.

Posicionamento: a base da atração

Antes de falar sobre mensagens persuasivas, títulos impactantes e storytelling, existe um primeiro passo que não pode ser ignorado: o posicionamento. Muitos consultores cometem o erro de se apresentarem de forma genérica: “sou consultor financeiro”, “sou consultor de RH”, “sou consultor de processos”. Mas o mercado não conecta com títulos amplos. O mercado conecta com dores específicas.

Definir o seu posicionamento significa escolher um público ideal e um problema principal a ser resolvido. É aqui que entra o primeiro exercício:

• Liste as principais dores do seu público-alvo relacionadas ao problema que você pretende resolver.
• Escolha uma causa central desse problema, aquela que você domina ou pela qual sente mais afinidade.
• Defina sua hipótese de mensagem: quem você ajuda, que dor resolve, quais resultados gera e o nome do seu método.

Ao testar essa mensagem com o mercado, você vai descobrir quem realmente se conecta com você — e também quem se afasta. Essa clareza é fundamental para atrair os clientes certos.

O dossiê do cliente ideal

Se você quer construir mensagens que atraem, precisa conhecer seu público melhor do que ele mesmo se conhece. Para isso, desenvolva um verdadeiro dossiê do cliente ideal, respondendo perguntas como:

• O que ele pensa e sente em relação ao problema?
• O que ele ouve das pessoas mais próximas?
• O que ele fala e acredita ser verdade?
• Quais erros ele já cometeu tentando resolver a questão?
• O que ele mais deseja conquistar?
• O que tira o sono dele à noite?

Esse nível de profundidade faz você sair do superficial e acessar a essência do que realmente conecta: os sentimentos e emoções. Uma comunicação poderosa só acontece quando mexe com esses elementos.

As causas mais profundas da dor

Um dos maiores erros dos consultores é enxergar apenas os sintomas. Mas os clientes carregam causas muito mais profundas. Veja alguns exemplos reais:

• Um consultor que ajuda empresários a vender mais pode descobrir que a verdadeira causa da baixa lucratividade está em uma margem mal calculada.
• Outro pode perceber que o problema não é a falta de vendas, mas sim um time desmotivado e um empresário sobrecarregado.
• Em outro caso, o obstáculo pode estar na ausência de processos comerciais organizados, gerando imprevisibilidade e ansiedade no dono da empresa.

Quanto mais você cava fundo e identifica a verdadeira causa, mais se diferencia dos consultores generalistas. E mais preparado se sente para oferecer uma solução transformadora.

Copywriting: o coração da atração

Com o posicionamento definido e o dossiê do cliente ideal em mãos, chega o momento de transformar conhecimento em comunicação persuasiva. Esse é o papel do copywriting: criar mensagens que tocam a emoção do público e despertam desejo de agir.

A estrutura matadora da copy que vende

Uma copy eficiente segue uma estrutura simples e poderosa:

1. Título forte – é a isca que prende a atenção. Sem isso, nada mais funciona.
2. Histórias – criam conexão e identificação. Pessoas se conectam com pessoas.
3. Quebra de objeções – dissolva dúvidas, crenças limitantes e resistências.
4. Pilares do método – apresente um passo a passo lógico que mostre que a transformação é possível.
5. Chamada para ação (CTA) – convide o público a dar o próximo passo: agendar uma reunião, preencher um formulário, puxar uma conversa.

Perceba: uma boa copy não está apenas em posts ou e-mails. Ela está na sua biografia das redes sociais, em uma conversa de café, em uma apresentação presencial e até em uma reunião de diagnóstico. Você faz copy o tempo todo.

Como funciona a decisão no cérebro humano

Para atrair clientes, você precisa conversar com as três partes do cérebro humano:

• Reptiliano (instintivo) – decide se presta atenção ou não. É impactado pelo título.
• Límbico (emocional) – gera sentimentos, curiosidade, identificação. É ativado por histórias e metáforas.
• Neocórtex (racional) – busca lógica, provas e clareza. É convencido pelos pilares do método.

O processo de decisão começa no instinto, passa pela emoção e só depois é justificado pela razão. Por isso, seu conteúdo precisa falar com todos esses níveis.

Os níveis de consciência do público

Nem todo empresário está pronto para contratar um consultor. Existem diferentes níveis de consciência:

1. Inconsciente – não percebe que tem um problema.
2. Consciente do problema – sabe que algo está errado, mas não conhece soluções.
3. Consciente da solução – entende que existem soluções, mas não sabe qual escolher.
4. Consciente da sua solução – enxerga você como a opção ideal.

No início, concentre-se em quem já reconhece o problema e busca uma solução. São as “maçãs ao alcance da mão”. Com o tempo, você poderá alcançar também os níveis mais distantes, usando mensagens educativas e histórias que aumentem a consciência.

Storytelling: a arte de prender atenção

Num mundo cheio de estímulos, contar histórias é o que mantém a atenção do seu público. Storytelling é mais que narrativa: é uma técnica que transforma sua mensagem em algo memorável.

Formatos de histórias que atraem

• Jornada do herói – um personagem comum enfrenta desafios, supera obstáculos e retorna transformado.
• Jornada do idiota – você compartilha vulnerabilidades, erros e tropeços, mostrando que nem sempre foi perfeito.
• Inimigo comum – cria união contra algo ou alguém que ameaça o sucesso do público.
• Somos parecidos – revela que você tem os mesmos medos e sonhos que o cliente.

Esses formatos podem ser usados em posts, palestras, reuniões ou vídeos. Eles humanizam você e criam identificação instantânea.

Exercícios práticos para definir sua mensagem

Para consolidar todo esse aprendizado, siga estes passos práticos:

1. Liste suas experiências e habilidades: formações, empresas em que trabalhou, negócios que abriu, equipes que liderou.
2. Conecte sua história com problemas reais das empresas: baixa previsibilidade de vendas, liderança fraca, processos comerciais desorganizados, sobrecarga do dono.
3. Escolha um problema central e descreva situação atual x situação desejada.
4. Escreva hipóteses de mensagens em 1-2 frases: “Eu ajudo empresários do ramo X a alcançar Y através do método Z”.
5. Teste suas mensagens em reuniões de diagnóstico, observando quem você atrai e quem se afasta.

Esses exercícios não são teóricos. Eles são o primeiro passo para que você se posicione com clareza e tenha uma comunicação persuasiva.

Conclusão: atração não é sorte, é método

Chegou o momento de você abandonar a ideia de que atrair clientes depende de sorte, de indicações ou de esperar o mercado te descobrir. Atração é posicionamento, dossiê, copywriting, consciência e storytelling. É método, não mágica.

Quando você domina esses pilares, a sensação de insegurança desaparece. Você deixa de ser um consultor invisível e passa a ser alguém desejado, respeitado e procurado. E o melhor: isso não é privilégio de alguns. Está ao seu alcance, desde que você escolha agir.

A SerConsultorPRO acredita que cada consultor tem um potencial único. O que falta muitas vezes não é competência técnica, mas sim uma comunicação que gere conexão real com as empresas. Esse é o verdadeiro segredo por trás da atração — e agora ele está em suas mãos.