3.5 – Acendendo a Sua Chama

Chega um momento na trajetória de todo consultor empresarial em que a teoria precisa dar lugar à prática.
É nessa hora que nasce a verdadeira chama do seu negócio: quando você coloca suas hipóteses à prova, enfrenta o mercado real
e valida a sua oferta conquistando clientes pagantes. Esse é o passo que transforma ideias em um negócio vivo.
E é exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo.

O Momento de Acender a Sua Chama

Você já construiu as bases. Definiu um público, formulou uma oferta e esboçou uma promessa de resultado.
Até agora, tudo esteve no campo das hipóteses. A partir deste momento, porém, o jogo muda:
é hora de testar, colocar no mundo real e validar de fato. Esse processo é o que separa o consultor que sonha
do consultor que realmente faz.

Acender a chama significa começar a agir de forma implacável, sem desculpas, sem travas.
Não importa se você está começando agora ou se já atua como consultor há algum tempo:
validar sua oferta é sempre o marco zero de um novo ciclo.

A Validação da Oferta

Validar sua oferta significa conseguir o seu primeiro cliente pagante.
É a prova de que sua hipótese de público, sua oferta e sua promessa de resultado fazem sentido para o mercado.
Esse cliente é o sinal de que sua consultoria não é mais apenas uma ideia no papel:
ela é uma solução real, que as pessoas estão dispostas a pagar para ter.

Para validar, você precisa se concentrar em três elementos principais:

1. O Público

Defina claramente quem você vai atender.
Quanto mais específico, melhor. Identifique:

• O segmento ou ramo de atuação;
• As dores principais que enfrentam;
• As características em comum que tornam esse grupo parecido entre si.

O objetivo é que sua mensagem seja tão direcionada que a pessoa do outro lado pense:
“Esse consultor está falando exatamente comigo, entende o meu problema e sabe como me ajudar.”

2. A Oferta

Sua oferta é o conjunto de soluções que você entrega para resolver aquele problema específico.
Pode ser orientação, serviço, acompanhamento, aconselhamento — ou tudo isso junto.
Não importa o rótulo. O que importa é que ela realmente resolva a dor do cliente no menor tempo possível.

3. O Resultado (Promessa)

O terceiro elemento é o resultado que você promete.
Ele precisa ser tangível, transformador e claro. Evite frases genéricas como “melhorar a gestão” ou “ter resultados melhores”.
Isso soa fraco e pouco convincente. Prefira algo concreto, do tipo:
“reduzir custos operacionais em até 20% em três meses” ou “aumentar o faturamento de forma consistente em 90 dias”.

O Exercício Prático da Validação

Chegou a hora de colocar suas hipóteses à prova.
Siga este exercício prático para acender a sua chama:

1. Liste suas hipóteses: escreva qual é o público que você escolheu, qual oferta você vai entregar e qual resultado você promete.
2. Crie seu roteiro de vendas: use um script baseado em duas etapas fundamentais — diagnóstico e proposta.
3. Entre em ação: marque reuniões reais com potenciais clientes. Coloque seu discurso em prática.
4. Observe as respostas: o cliente fechou? Ele trouxe objeções? Que feedback ele deu?
5. Ajuste e repita: se funcionou, repita. Se não funcionou, ajuste o público, a oferta ou a promessa, e teste de novo.

Esse ciclo de testar-ajustar-testar é a essência da validação.
Você não precisa acertar tudo de primeira, mas precisa entrar no campo e jogar.

Os 3 Pontos de Foco Para Validar Sua Oferta

Para não se perder em distrações, concentre-se apenas em três coisas nesta fase:

1. Praticar Reuniões de Vendas

O coração da validação é a conversa com o cliente.
Você precisa treinar sua condução de reuniões até que se torne natural.
Pratique com colegas, simule situações, mas principalmente faça reuniões reais.
É no contato direto com o mercado que você lapida sua habilidade.

2. Acompanhar o Desempenho

Você precisa medir o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Não precisa de ferramentas complexas.
Uma simples planilha, um quadro branco ou até um caderno bem organizado já resolvem.

Monte um sistema de acompanhamento com estas colunas básicas:

• Quantidade de reuniões feitas;
• Reuniões que avançaram para proposta;
• Propostas enviadas;
• Propostas aceitas;
• Principais objeções levantadas.

Com esse controle, você consegue identificar onde precisa melhorar.
Se muitas reuniões não avançam, talvez seu diagnóstico esteja fraco.
Se muitas propostas são rejeitadas, talvez sua promessa não esteja clara o suficiente.

3. Consolidar a Oferta

Cada cliente que você conquista é uma prova de que sua oferta funciona.
Mas ela ainda pode (e deve) ser melhorada com base no feedback do mercado.
Anote o que cada cliente fala, registre objeções e ajuste continuamente.

O Script de Vendas

Um dos pontos mais poderosos para validar sua oferta é ter um script bem estruturado.
Ele se divide em duas etapas:

• Diagnóstico: você entende a fundo o problema do cliente, faz perguntas, ouve atentamente.
• Proposta: você apresenta sua oferta como solução clara e direta para os problemas identificados.

Esse modelo pode ser executado em uma única reunião (diagnóstico + proposta no mesmo encontro)
ou em duas reuniões separadas. O importante é que você siga a lógica: primeiro ouvir, depois propor.

A Mentalidade Certa

Acender sua chama também é uma questão de mentalidade.
Se você acredita que não vai dar certo, não vai se mover.
Mas quando você acredita que sua solução tem valor e pode transformar empresas,
você age com confiança. E é essa postura que conquista clientes.

Lembre-se: não importa o que é verdade, importa o que você acredita ser verdade.
Se você acredita, você age. E se você age, os resultados acontecem.

Tudo Começa Com Um Cliente

Não se preocupe agora com escalar, com faturamentos gigantes ou com dezenas de contratos.
Seu foco é simples: conquistar um cliente pagante.
Esse cliente é a validação que prova que seu negócio existe.
Depois dele, virão dois, três, cinco… e em pouco tempo você estará no modo escala.

A prioridade número um agora é validar sua oferta com esse primeiro cliente nos novos moldes de consultoria de alto valor.

Conclusão

Acender a sua chama é mais do que um exercício técnico: é um compromisso com sua própria trajetória como consultor empresarial.
Significa deixar de apenas planejar e começar a agir, testando suas hipóteses, validando sua oferta e conquistando seus primeiros clientes.
Esse é o verdadeiro ponto de virada.

Lembre-se:

• Defina bem seu público, sua oferta e sua promessa de resultado;
• Coloque tudo isso em prática no mundo real;
• Ajuste com base no feedback;
• E concentre-se no essencial: reuniões, acompanhamento e consolidação da oferta.

Ao fazer isso, você não só valida sua consultoria, como também acende a chama que vai sustentar toda a sua carreira.
E esse é o começo da sua jornada de alto valor com a SerConsultorPRO.