1.7 – sintonizando a sua mensagem

Você pode ser o melhor consultor do mundo — se ninguém te entende, você não vende. Este artigo é direto para você, consultor empresarial: aqui está o mapa para transformar sua oferta de **processo/horas** em **solução desejada**, e para ajustar sua fala até ela fazer o público parar e escutar.

🎯 O que é “sua mensagem” e por que ela importa

Sua mensagem é *como* você comunica sua oferta ao nicho — é o aparelho de rádio que transmite sua oferta para o mercado. Ter um nicho, saber o que você entrega e ter uma oferta mínima viável não basta: se a sua mensagem não estiver na frequência do seu público, tudo vira chiado.

Ressonância é a palavra-chave: quando sua mensagem encontra a frequência certa, você captura atenção com facilidade. Sem ela, por melhor que seja sua solução, o mercado não enxerga valor — e o erro mais comum é achar que “o nicho não compra” ou “as pessoas são burras”. Não são. Provavelmente sua sintonia está ruim.

📻 Metáfora do rádio (e o erro do volume)

Pense no rádio do carro: quando está fora de sintonia, aumentar o volume só gera chiado. Muitos consultores gritam mais alto — postam mais, prometem mais, ofertam mais — mas o que o mercado ouve continua sendo ruído. Volume sem sintonia só irrita.

Em vez disso: ouça feedbacks, ajuste a mensagem e repita. Isso é ciência aplicada à comunicação: hipótese → teste → ajuste. Repetir até a mensagem ressoar profundamente nas mentes e corações do seu nicho.

🥬 Exemplo prático: alface vs solução empacotada

Imagine duas alfaces: uma custa R$2 e você precisa lavar, tirar as folhas, etc. A outra custa R$5 e vem pronta, lavada e embalada. Há menos produto na segunda, mas ela custa mais porque **resolve um problema**: economiza tempo e esforço. O primeiro é matéria-prima (commodity); o segundo é solução.

Como consultor, seu objetivo é fazer essa transição: **de vendedor de material cru (processos, horas, ferramentas)** para **fornecedor de solução e futuro desejado**. Quando você comunica a solução — não o processo — seu preço deixa de ser tabelado e passa a refletir valor real.

🧭 Equação da mensagem — como montar a sua

Use uma fórmula simples e direta para criar uma hipótese de mensagem que você poderá testar no mercado:

Exemplo: Eu ajudo líderes de times comerciais a reduzir rotatividade e aumentar produtividade através do método X. Foco no nicho, no resultado e no seu diferencial (o método).

📝 Exercício prático — crie sua hipótese de mensagem (faça agora)

Nota: faça esse exercício por escrito — desenhe, escreva, pinte se preciso. Sentir o futuro desejado é parte do trabalho.

💸 Exercício detalhado: calcule o custo de permanecer com o problema

🔁 Feedback e iteração — ciência da mensagem

Uma mensagem rara nasceu perfeita. Você cria uma hipótese de mensagem, vai ao mercado e coleta feedback — e então melhora. No nosso processo há duas fases na ferramenta de hipótese:

• Pré-mercado: formulario inicial — versão 1 da sua hipótese; identifique a linguagem do nicho (gírias, palavras-chave).
• Pós-feedback: após ~15 sessões de diagnóstico (ou o número necessário), volte e registre quais palavras/analogias repetiram, quais histórias surgiram, o que energizou ou chateou os prospects.

Depois de coletar esse material, você refina a mensagem — troca palavras, adapta metáforas, reforça o resultado — e repete. É um ciclo: executa → observa → melhora → repete.

🧩 Perguntas que você deve responder após as primeiras conversas

Com base nas respostas, liste melhorias práticas e implemente-as. Normalmente a primeira versão precisa de ajustes — é esperado e saudável.

⚡ Mensagem poderosa: foco no nicho e no resultado

As pessoas não contratam por certificados, processos ou horas — elas contratam por um estado desejado. Uma boa mensagem comunica esse estado, não o seu currículo. Mostre o que muda na vida do cliente quando o problema for resolvido.

Substitua frases como “eu tenho X anos de experiência” por “eu ajudo [nicho] a [resultado]“. A segunda frase diz ao mercado o que importa: o resultado.

🛑 Erros comuns (e como evitá-los)

• Gritar mais alto: aumentar volume sem ajustar a frequência.
• Vender processos: ofertar horas/sessões em vez de transformação.
• Falar de você: o negócio não é sobre você, é sobre o mercado.

Em vez disso, escute. Priorize feedbacks reais, mesmo que desconfortáveis. Sintonia vem de ouvir mais e falar de menos.

✅ Checklist rápido antes de ir ao mercado

🔚 Conclusão — pare de ser ruído, torne-se sintonia

Seu trabalho como consultor empresarial não é provar o quanto você é bom — é fazer o mercado entender, rapidamente, o que você resolve e por que isso importa. A mensagem é a chave que transforma curiosos em prospects e prospects em clientes.

Não grite. Sintonize. Crie hipóteses claras, vá ao mercado, colete feedbacks e itere. Quando sua mensagem tiver ressonância, o público vai parar de furar o ouvido com chiado e começar a ouvir o que você tem a dizer — e pagar por isso.

Você já tem as ferramentas. Use-as com disciplina: executa, observa, melhora e repete. É assim que se constrói uma mensagem que não apenas fala — mas ressoa.