1.8 – erros comuns a serem evitados

Se você quer construir uma carreira real como consultor empresarial, não basta querer ajudar: é preciso evitar armadilhas mentais, operar como empreendedor e aprender a ser específico. Vou te mostrar os erros que vejo repetidos — e o que fazer na prática para sair na frente.

🧭 Introdução — por que este texto importa para você

Sou direto: muitos profissionais talentosos não saem do lugar por causa de erros simples — **não técnicos**, mentais e de posicionamento. Aqui o foco é você, consultor empresarial. Não vou falar para o empresário. Vou expor quais comportamentos emperram seu progresso e dar passos práticos para você consertar agora.

❌ Erro 1 — Resolver mentalmente problemas que ainda não existem

Um dos maiores bloqueios é a tortura mental: tentar prever e resolver, na cabeça, situações que ainda não aconteceram. Resultado? Paralisação. Enquanto você imagina todas as falhas possíveis, o que deveria ser feito hoje não sai do papel.

O que isso gera

• Busca pela perfeição que impede a entrega mínima viável.
• Dependência da aprovação alheia (família, amigos, “specialistas”).
• Incapacidade de executar o que já está definido.

🗣️ Erro 2 — Ouvir todo mundo e esquecer de ouvir quem importa

Você não precisa (e não deve) buscar validação de quem não é cliente. Escutar opiniões sem critério acaba desviando você do que realmente importa: o problema do cliente.

Como ajustar

1. Defina quem é o seu cliente ideal e fale com ele.
2. Peça feedback prático — não opiniões abstratas.
3. Use dados de mercado, demanda e suas habilidades como guia.

🐑 Erro 3 — Virar “ovelha de escola de formação”

Muitos profissionais ficam presos à retórica das formações: acumulam diplomas, acreditam que isso lhes dará credibilidade automática e replicam ferramentas na sequência. **Isso não garante clientes.**

O mundo dos negócios não recompensa papel. Ele recompensa resultado. A consequência de se agarrar a um rótulo é virar commodity — competir por preço e perder autonomia.

O que fazer

• Seja grato pelas suas formações, mas não seja refém delas.
• Foque em solucionar problemas concretos: produtos, métodos, entregas mensuráveis.
• Teste, adapte, documente o que funciona para o seu público.

⚖️ Genialidade da contradição — como se destacar

Os grandes transformadores dominam fundamentos e, ao mesmo tempo, contradizem padrões. Michael Jordan dominava defesa e ataque. Steve Jobs dominou tecnologia e design, mas contradisse o que havia antes e mudou o jogo.

Você precisa dominar a base — técnicas e fundamentos — e então colocar o seu tempero. Não copie cegamente; questione e experimente.

🏷️ Erro 4 — Não entender que consultoria empresarial é um negócio, não uma profissão burocrática

Tratar a atividade como se fosse uma profissão regulamentada (tipo médico ou advogado) leva a duas coisas perigosas:

• Visão passiva — “os clientes vão aparecer sozinhos”.
• Repúdio ao marketing e vendas — e, por consequência, falta de clientes.

Se você não olhar para marketing, vendas, posicionamento e pós-venda, seu trabalho fica restrito a sessões e esperança.

🔬 Erro 5 — Ser pouco prático e pouco específico

Palavras vagas como *autoconhecimento*, *alta performance*, *empoderamento* soam bem dentro do meio, mas **não vendem**. Elas afastam o cliente porque não descrevem um resultado claro.

Quanto mais específico você for, mais fácil será atrair o cliente certo. Nichar não reduz sua audiência — ele aumenta o fluxo de prospects qualificados.

Por que a resistência em ser específico?

Medo de dizer não, medo de perder clientes potenciais, vergonha de se posicionar. Resultado: ser mais um no mar da generalidade.

🧠 Como lidar com ansiedade e o impulso de pular etapas

Construir sua carreira é como erguer um prédio: sem fundação, não aguenta. O antídoto contra a ansiedade é foco em ações concretas e lições de casa: preencher os itens de base, validar hipóteses e ajustar com feedback real.

Evite postar de forma desordenada só para “parecer ativo”. Se fosse tão eficaz, não veríamos tantos recém-formados sem negócio.

🛠️ Modelagem — um exercício que realmente salva

Sucesso deixa pistas. Observe os expoentes reais do seu nicho e modele o que eles fazem — não para copiar, mas para aprender princípios práticos e aplicáveis.

🔁 Prática e especificidade — a combinação vencedora

Acumular conhecimento sem praticar é inútil. O ideal é: conhecimento prático + prática deliberada + documentação do que funciona. Os melhores vendem seu método, seu produto, seu tempero.

Não subestime o tempo de prática. Quem tem resultado geralmente combina teoria e prática — ou pelo menos tem muita prática.

📌 Checklist rápido (faça agora)

• Você está preso a problemas que ainda não aconteceram? Reduza.
• Você ouve mais a opinião de amigos/“formadores” que a do cliente? Corte.
• Você se posiciona pelo título/diploma ou por resultado? Reavalie.
• Sua oferta é prática e específica? Aperfeiçoe.
• Tem um plano simples de marketing e vendas? Crie hoje.

✅ Conclusão — o que você precisa fazer agora

Se eu pudesse resumir em uma linha: pare de fantasiar problemas futuros, seja específico, pratique e trate sua consultoria como um negócio. Comece pequeno, valide, aprimore — e, sobretudo, escute o cliente certo.

Domine os fundamentos. Use ferramentas, mas não se prenda a elas como salvação. Modele quem dá resultado, contrarie quando fizer sentido e entregue algo claro que gere transformação mensurável. Assim você deixa de ser mais um e passa a ser referência.