Se você é consultor empresarial — CLT querendo sair, ou consultor sem resultados — este texto é um manual prático: como montar uma oferta que venda e entregue resultados, sem enfiar “coisas” inúteis na sacola. Vou ser direto: as pessoas não compram suas certificações, compram transformação. Aprenda a construir a sua Oferta Mínima Viável (OMV) e pare de complicar o que precisa ser simples.
🔍 Por que a maioria erra — o vício de encher a sacola
O pior erro que vejo é acreditar que mais itens = mais valor. Você monta uma “sacola” cheia de entregáveis, bônus, sessões extras e relatórios e acha que isso vai fazer o cliente pagar. Não faz. As pessoas se importam com elas mesmas: com a dor que têm, com o resultado que querem. Certificado na parede não resolve dor. Resultado resolve.
🦷 Metáfora que corta: o dentista
Imagine chegar ao dentista com dor. Ele olha, diz “em 10 minutos eu resolvo por R$500” e resolve. Você paga na hora. Agora imagine o dentista dizendo: “posso ficar 1 hora trabalhando no seu dente e te dar um monte de explicações, e só depois fechar o orçamento”. Ninguém quer saber do seu tempo gasto — quer que a dor acabe. O mesmo vale para o seu serviço como consultor: ofereça a ponte para o estado desejado com o mínimo necessário.
🧩 O que é a Oferta Mínima Viável (OMV)?
A OMV é a menor quantidade de coisas que você precisa entregar para ser a ponte até o resultado desejado pelo cliente. Rápido, barato e eficaz. Depois que o cliente interage com seu método, você ajusta, retira o que não agrega e melhora o que é essencial.
📏 Três regras práticas da OMV
- Foque no resultado e transformação. Não venda processo — venda o resultado.
- Preço baseado em valor. Não no número de horas. O preço tem que refletir o benefício para o cliente.
- Inclua apenas o mínimo necessário. Não over-deliver por medo; entrega extra muitas vezes não é percebida como valor e rouba seu tempo.
🏷️ Nomeie o seu método — saia da commodity
Não venda um serviço genérico. Dê um nome ao seu método, transforme sua solução em produto. Isso te tira da categoria “igual a todos” e te dá um elemento único. Quando você chama algo de “método X” ou “programa Y”, você passa credibilidade e diferenciação — não por futilidade, mas porque o cliente passa a comparar menos preço e mais resultado.
🧪 A simplicidade é o segredo: aprenda com o mundo do software
O conceito vem do produto mínimo viável — lançar o que resolve o problema com o mínimo de funcionalidades e melhorar com feedback real. Nos negócios de prestação de serviços isso funciona igual: lance o mínimo que leva o cliente ao estado desejado e ajuste com base em quem realmente usa sua oferta.
🛠️ Formatos e entregas: individual x grupo (e atenção à regra única)
Você pode ter duas versões da mesma oferta: individual e em grupo. O grupo costuma ser mais rentável e pode até gerar melhores resultados por causa da dinâmica coletiva. Mas atenção: nunca ofereça as duas ao mesmo tempo ao mesmo cliente — isso atrapalha a decisão de compra. Tenha uma como principal e a outra como alternativa estratégica.
💸 Preço — sugestões práticas (use como referência)
Para iniciantes com pouca prova social:
- Exemplo prático: R$1.000 por mês por 3 meses ou pacote fechado de R$2.500 por três meses (com 12 sessões, por exemplo).
Para quem já passou pela transformação ou tem cases:
- Pacote individual entre R$2.500 e R$10.000 (ou mais, dependendo do valor gerado e da confiança do mercado).
Versão em grupo: cobrar de 30% a 40% do preço individual por pessoa é uma referência comum (por exemplo, individual R$4.000 → grupo R$1.000 por participante).
📋 Exercício prático 1 — desenhe sua OMV (faça agora)
Use este passo a passo e responda em um documento:
- Defina o resultado desejado do seu cliente ideal (1 frase).
- Liste o mínimo que precisa ser feito para levar o cliente a esse resultado (3 a 6 itens).
- Dê um nome ao seu método (uma expressão curta e memorável).
- Escolha o formato: individual ou grupo (ou ambos, mas não ofereça juntos).
- Defina um preço inicial com base no valor para o cliente (use as faixas acima como referência).
📈 Exercício prático 2 — hipóteses, testes e progresso
Transforme sua oferta em uma hipótese:
- Hipótese: “Para o nicho X, a OMV Y entregará o resultado Z em N semanas e o cliente pagará P.”
- Vá ao mercado (converse, ofereça, venda). O mercado é seu laboratório.
- Coleta feedback real e ajuste a oferta — não confie no seu achismo nem em opiniões isoladas.
⚠️ Erros comuns — e como evitá-los
- Perfeccionismo paralítico: ficar lapidando a oferta sem testar. Saia do lugar — erra mais rápido, aprende mais rápido.
- Achar que precisa enfiar bônus: mais coisas raramente significam mais valor percebido.
- Basear preço em horas: isso desvaloriza o seu trabalho. Preço é valor entregue.
- Fazer ajustes por achismo: ajuste somente com base em feedback consistente do mercado.
🔁 O ciclo que funciona — hipótese → mercado → ajuste
Crie uma hipótese (nicho + oferta + resultado), teste no mercado, observe a reação e faça ajustes. Repita rápido. Quem erra mais rápido e corrige mais rápido, aprende e escala antes. Negócio é prova, prova e mais prova — não exame único da escola.
📌 Exemplos práticos (além do dentista)
Exemplo 1 — consultor de processo de vendas: OMV = diagnóstico rápido + implementação de 3 scripts de venda + acompanhamento de 4 semanas. Preço inicial R$3.500 individual; versão em grupo R$997 por participante.
Exemplo 2 — consultor de gestão de equipe: OMV = sessão inicial com líder + 3 workshops práticos com equipe + plano de ação de 6 semanas. Preço inicial R$5.000.
Exemplo 3 — consultor que “coloca a mão na massa”: para nichos práticos, ofereça um formato “com você” ou “feito para você” enquanto ganha cases e experiência — isso ajuda a validar a oferta rapidamente.
🧭 Conclusão — a oferta que vende é a oferta que resolve
Seja brutalmente simples: identifique o resultado, entregue o mínimo necessário para levar o cliente até lá, nomeie seu método e teste. Preço baseado em valor, não em horas. Pare de empacotar sua insegurança em bônus e relatórios e comece a oferecer transformação. O mercado corrigirá o resto — e você vai evoluir sua oferta com dados reais, não com medo. Vá, teste, aprenda e ajuste.
Checklist final (cole e use)
- Resultado definido em 1 frase ✅
- Lista do mínimo necessário (3–6 itens) ✅
- Nome do método ✅
- Formato escolhido (individual / grupo) ✅
- Preço inicial definido ✅
- Plano de testes no mercado ✅
Pronto. Agora pare de planejar perfeito e faça prova: lance sua OMV, colete feedback e melhore. É assim que se constrói um negócio que realmente entrega e vende.
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